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102018/02

封面人物丨解碼龔大興的造車基因

發布者:企業文化課

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掌聲雷動,12 000多平方米的重慶悅來國際博覽中心幾乎座無虛席。在其中一個關于供應鏈的分會場,龔大興穿著一身深藍色西服,用略帶重慶口音的普通話,做著一場喬布斯式激情澎湃的“見·未來”演講。

——2017年12月28日,霧鎖重慶。龔大興一手創辦的鑫源控股,迎來了二十周年慶典。

用“霧鎖”來描述今天的中國汽車產業,似乎也很確切。人工智能、無人駕駛、物聯網、共享等懸浮物,讓中國汽車制造產業原本漸進式的成長,變得不可預期:新型車企的新能源汽車層出不窮,傳統車企的新品牌風起云涌。中國車企路歸何處?

但懸浮物總要沉入土壤,它們讓中國汽車制造汲取了足夠多的創新養分。足夠到草莽成雄,英雄氣長,讓中國汽車制造進入了“戰國時代”。

諸侯征戰的2016年,僅用5個月不到,龔大興用一款新上市的SWM斯威X7,以月均銷售超過5 000輛,在中國SUV銷量排行中取得了優異的成績。

對于這個成就,拍起照來蜷在咖啡椅上像個娃娃,跳躍起來像個孩子的46歲重慶漢子說,屬于中游。

中游其實就是未來可期。放在重慶這座不吝誕生汽車之王的城市,這種可期會讓人有種確定感。

重慶的制造業文化就是這樣,只要有一個人做成,就容易有第二個第三個。于是重慶汽車板塊的集群癥候也十分明顯,他們一旦行動起來,就是一個龐大的鏈條,就像是葷素搭配燒沸的重慶老火鍋;也更像鑫源在摩托車時代,依靠產業鏈優勢,一舉成長為了重慶“摩幫四小龍”之一,年銷售額達30億元。

生物學中,有種成長叫“幼態持續”,是說一個物種的幼年特征一直保持到成年,意味著一直擁有幼年的天真熱誠、無所畏懼和精力充沛。龔大興將這一面外顯化成了對足球的熱忱和對越野工匠精神的熱愛。而他作為重慶合川人,被釣魚城和嘉陵江水滋養的另一面性格,卻顯得尤為持中和低調,以至于不少業內人士都覺得他的SWM斯威X7是咔嚓一下橫空出世。

動亦定,靜亦定。龔大興的辦公桌上,壓在資料最上面的是一本王守仁的《致良知》。除了內心的修為,他從這本流傳近500年的心學專著里,讀出了“明天的用戶在哪里?用戶的明天在哪里?”這句事關鑫源成長和發展的話。

以誠信姿態,站在距離消費者最近的地方,“人須在事上磨,方立得住”。這或許就是他的經營哲學。


爬過山繞過彎蹚過川


多年之后,龔大興仍然記得姑姑曾經告訴他,四川人要成功的話,要走過那道梁,爬過那座山,繞過那個彎,蹚過那條川。姑姑,是龔大興人生的引路人。

他很服姑姑,不僅因為她是建國后生產隊里的第一個大學生,還因為她作為地理老師,亦母亦師地負責自己的生活,為自己“開小灶”輔導功課。在那個年代,地理科目不被重視,“大家不認真學,變成說地理老師教得不好。我就很生氣,特別想為她爭氣,于是我的地理就特別厲害,全校第一名,高考地理全縣第二名?!?

盡管其他成績“不是很行”,龔大興還是考上了當時的重慶教育學院,成為了他們村第二個大學生。

如果不是踩在了改革開放的時代節點,或許政治教育專業畢業的龔大興,如今會是某所高中或大學的政治系老師。他“打心眼就認為自己不可能當政治老師”。所以除了不積極參加社團和參選學生干部外,畢業晚會那天,其他同學都去準備畢業晚會,他一早找了幾個死黨去踢球,踢完球以后就喝酒,從中午喝到晚上。3個人喝27瓶啤酒,把自己喝得死去活來地去參加晚會的時候,晚會已經結束。幾個酒瘋子,拿著酒瓶子往頭上倒酒。

青春的熱烈碰上酒的火熱,就容易在心里發生某種化學反應。龔大興發現,“踢完球在吃飯的時候,哪個人請客,那些人都會給他拍馬屁、敬酒感謝他。突然發現錢真管用?!?

“不想成為一個老是被別人請吃飯的人?!背闪怂麆摌I的原始動力。沖動的他,跑到重慶新華門去買石頭,為了節約成本,一塊石頭他會鋸成兩段。然后用小時候姑姑逼著學的篆刻,給同學刻章,刻一個字5元錢。有錢了,年輕的龔大興也會請朋友搓一頓,享受那種“面子”。

但錢并不是他唯一看重的東西。后來辭職去到一個工廠做采購的時候,他與供貨方一握手,一枚價值2 000多元硬邦邦的戒指塞到了他手心;回去一拉抽屜,2 000元好處費扎在那里。龔大興立刻騎著摩托車跑到對方住的招待所,硬是把這些塞回去,“我說我不只值這點錢,以后我需要你幫助的時候,你可以支持我?!?

盡管同事都覺得他“傻”,叫他書呆子,他憑著這份“咬卵犟”的勁兒,卻把銷售做到了全公司第一。而他一直遵循的“正道”,也為日后的鑫源注入了誠信基因。二十年如一日。

草莽卻不失格局,就像牟其中敢用罐頭換飛機,這是中國第一代企業家的自畫像。

龔大興說這種格格不入的性格是一種年輕氣盛,其實這種性格更多源自于他內心的驕傲。這種驕傲或許摻雜了小時候姑姑給他灌輸的家族的榮耀,和作為讀書人的書生氣,但更多的是來自于他一直恪守的價值觀和世界觀。

因為他清楚地記得,小時候每次走進姑姑的兩間小房子,里面到處都是地理書、地圖、地球儀、模型,“一進她的屋子,我就覺得好像走到一座世界城?!?

世界很大,我們很小。這種視野格局,就像是在船還是主要交通工具時的夔門之于四川盆地——出去后,便會天大地大。這種視野格局也讓山鄉農村走出來的龔大興,脫離了小富即安的心態,讓他凡事往遠處看,往深處想。

1995年,教了兩年書的龔大興急切地渴望走出合川乃至重慶,甚至在大學期間就結合自己的地理知識和政治經濟學常識,把目光瞄向了廣西東興市——那里是我國大陸海岸線最西南端,東南瀕臨北部灣,西南與越南接壤,是我國與東盟唯一海陸相連的邊境口岸城市。如今,東興口岸已經是中國——東盟經濟往來的前沿和窗口。


忽悠式“路演”


在大學畢業之前大概一個多星期,龔大興在六樓的教室碰到了政治經濟學老師。于是,他跟老師講了自己想去東興打工,不去教書的打算。

龔大興至今記得,老師的表情有點復雜,“有些不耐煩”地給他指了三條道:1.你這個想法很好,但是要認識自我,你自己現在是什么,你現在要什么?2.教書不可怕,可怕的是不融入社會,不主動出擊。3.你一旦有機會要做生意要搞實體。

老師從六樓走到一樓丟下的三句話,影響了龔大興一生。

他聽進去了這通話,也不和其他同學一樣,到處去跑關系找個好學校,而是回到了原籍教書。教書兩年,因為教學風趣有味,就有學生告訴他“你雖然課上得好,卻是紙上談兵?!饼彺笈d的自尊心和好奇心再次受到挑戰,于是向家人提出辭職,打算出去闖一闖。

這下子他算是捅了全家人的馬蜂窩。父親決定與他斷絕父子關系,母親苦口婆心地規勸,就連他一直敬服、有眼界的姑姑,也明確表示了反對。

反對是必然的。作為村里好不容易走出來的大學生,能捧鐵飯碗的龔大興是他們的驕傲和希望。但龔大興這次算是吃了秤砣鐵了心,瞞著家人投奔到了實業中去。

自信有時候很玄,玄到即使全世界質疑,你也會義無返顧。一如多年后,憑借一款驚艷市場的SUV,龔大興再次向世界證明了他的自信。

但什么是實業?老師曾經告訴他,合川有個老鄉叫盧作孚,是中國近代史有名的實業家,被稱為中國船王。沖動的龔大興“還想自己是不是也去買一艘船,搞運輸”。

慢慢長到24歲,龔大興教了兩年書后,明白了“實體可以產生剩余價值,類似于做皮鞋”。1995年,他走進了重慶那家前文提到的摩托車發動機廠。

做了一段時間不受同事待見的書呆子后,龔大興實在是待不下去了——

“第一我搞過銷售,我知道哪里有空間,哪個時間、哪個地方有市場。第二我搞過采購,知道哪里有貨源。我還號稱是那里頭文化最高的,又能堅持自己正人、正心,不吃回扣,廣交朋友?!饼彺笈d突然意識到自己已經具備了創業的所有條件。

在一沒資金二沒產品的情況下,他提前做了一番“大忽悠式”的路演。先跟配件廠商談,是否可以先發配件,一個月后付款;此后又跟經銷商談,如果我有一批沒有品牌的摩托車,你愿不愿意買。3年積累的關系、誠信和信任沒有辜負龔大興的期望,上下游合作伙伴一致同意跟他合作。

這事算是成了一半。于是,龔大興掏了2 000元,又向同學借了5   000元,答應一個星期后還。他用4   000元買了一個諾基亞的手機,用3  000元交了一個倉庫的定金。

然后他拿來電話本,先跟經銷商打電話,“我摩托車價格初步定下來了。大概兩星期后給你發貨過來,我剛創業,你能不能先把錢給我打過來?我保證發貨你?!币惶旌?,8萬元訂金立即到賬。云南、四川,“跟幾個經銷商一打電話,然后賬上就有幾十萬元了”。

把借款還上后,1997年8月12日,龔大興用一個星期時間裝出了自己的第一輛摩托車,“幾個哥們就騎著,開到袁家崗去賣,一臺車賺1 000元,挺可以的”。

東方鑫源控股有限公司也就此成立了。


75號榮耀


幾年后,龔大興要在重慶涪陵建生產基地時,要求員工掛一個條幅,“做人參的基因,不做蘿卜的種”。很多人不懂,也有很多人覺得可笑。但正是對誠信、自信基因的傳承,成就了鑫源的昨天。

1999年,對于中國摩托車產業來說,走到了繁花似錦的時代。僅重慶地區,錢江、力帆、宗申領跑,隆鑫、望江、銀翔等品牌摩托車如雨后春筍般崛起。但這種多品牌對市場的爭奪,必然會不斷壓縮鑫源這類新品牌的成長空間。盡管2年時間,龔大興建了幾條摩托車生產線,有了相對固定的渠道,品牌的弱勢讓鑫源很難與各大品牌短兵相接。

而就在這個關鍵節點,龔大興敏銳地察覺到越南等東南亞市場,在本田、鈴木等外資品牌的培育下,正成為新興市場。在廣西東興,他遇到了一位做摩托車進出口的生意人。無論是做人和做事,兩人相見恨晚。于是攜手開發越南等東南亞市場,“一個星期可以發一萬臺摩托車到越南,凈賺500萬元”。

一年后,龔大興對越南出口摩托車達10萬輛,他突然覺得自己成功了?!败囎訌亩珠L安換成了119萬元的奔馳,走到哪里都有人愿意跟你做兄弟。感覺自己真是牛?!?

他又想到了姑姑,開著奔馳回到合川。為了低調,他把車停得很遠,走了一大段路到姑姑家。跟沒有走出過合川的姑姑講,“喀斯特地貌是碳酸鈣,貴州的喀斯特地貌最牛,有一次到恩施去押車的時候,還看了大裂谷,看到顏色不同,錯位的地殼運動?!?

他實在太興奮了,不斷跟姑姑傾訴“怎么成功,怎么去搞定客戶,怎么去管員工、招員工,公司墻上貼什么標語”。

其實,他想告訴姑姑的只不過是我成功了,所以你也成功了。

多年之后的今天,龔大興斥資數千萬元不斷捐資助學,除了履行一個企業家的社會責任外,慈善和公益等實際行動,也是他感恩姑姑,感恩學校和老師的一種情懷。

2002年,鑫源工業園區迎來了落成典禮,首期投資1.2億元建成了30 000平方米現代化摩托車生產基地。下轄二輪及三輪摩托兩個總裝廠,擁有兩條國際標準化流水線及各種先進的生產、檢測設備,一條三輪摩托生產線,具備年產30萬輛摩托車的生產能力。

鑫源的國外開花,讓龔大興猶如黑馬,成長為了“重慶摩幫四小龍”之一。

對于這一批誕生在上世紀90年代之前的企業家來說,他們經歷過貧窮,懂得感恩時代,做實業除了成就個人財富之外,還交織著澎湃的家國情懷。用“中國制造”向世界發聲的同時,投身中國足球,一樣是他們的激蕩夢想。

和力帆尹明善、蘇寧張近東等實業家們一樣,龔大興也一直有個足球夢。

2002年6月8日,日韓世界杯國足對陣巴西,邵佳一左腳一記任意球,惜被對手封出界外。電視機前,龔大興惋惜之余,興奮不已。他找到了實現自己足球夢想的方法——培養一批世界級的中國足球運動員。

2003年,經過龔大興多次撮合,邵佳一以4年半130萬歐元租借費被送到了德國慕尼黑1860俱樂部進行訓練和比賽。此舉在足球圈內外引起了巨大的轟動,被譽為開創了中國足球的“鑫源模式”——

這次合作,鑫源得到了慕尼黑1860俱樂部在中國摩托車企業中的“唯一指定贊助商”身份,邵佳一成為該公司在中國境內的形象代言人。另外,鑫源還得以和慕尼黑1860俱樂部最大的贊助商德國機油企業MOLY公司合作,取得后者在中國大陸的總代理權。

情懷有時也會戰勝理智,在中國足球深陷黑哨和假球風波的3年中,龔大興仍然砸了數千萬元贊助國足、女足等各項比賽,“對鑫源品牌造成了一定損失”。

盡管夢想的“價格”不菲,但通過龔大興不斷運營,2010年,鑫源摩托的產品和服務已經遍布全球86個國家和地區,在國內市場建立了31個省級代理,2 000多家零售商,平均保持30%的年增速。在2010年,鑫源摩托實現銷售收入30億元。而在摩托基礎上,鑫源農機、通用機械、商用車等生產線和產品全面開花。

但龔大興闖入的依然是一個多事之秋。原材料價格不斷上漲,摩托車市場趨近飽和,乘用車市場不斷崛起。盡管各家摩企早就放棄價格戰,開始在明星代言、廣告宣發等方面樹立品牌形象,提高凈利潤,但一個不得不承認的事實是摩托車行業已經走出了暴利時代,江河日下。

龔大興沒有放棄,而是向歐洲和美國等“摩托車后時代”看齊——這些國家或地區的摩托車已經從載貨工具,變成了以越野摩托為主的“玩具”。2014年,他斥資2 500萬歐元,收購了寶馬旗下意大利摩托車工廠和技術;收購了被譽為歐洲三大越野品牌之一的SWM品牌,并在意大利建立了鑫源摩托歐洲中心,發力大排量越野摩托。

龔大興說,他視摩托車不只是一門生意,更覺得摩托車“越無路越向前的精神,特別符合我的性格”。

這就像2004年,身披75號戰袍,身掛五星紅旗的鑫源國際越野摩托車隊,成為入駐國際摩聯百年企業簡史里,第一個中國車隊。鑫源越野摩托成為了中國越野摩托第一品牌。

75號,也成了中國越野摩托車的文化符號。


十七碼頭、巨人大廈和哀牢山


龔大興有個好習慣,每次上新產品或做產品規劃的時候,他都會找到幾十個用戶和經銷商朋友一起評車,一起吃火鍋。盡管他力圖將鑫源打造成越野運動摩托車的專業廠家,但是目標是目標,現實是現實。用戶和經銷商朋友一致認為,不僅是越野摩托在國內消費背景下很難迅速打開局面,整個摩托車產業都已經到了必須更新換代的時候?!蚌卧磻撚嫌脩粜枨蟮淖兓?。

而此時,由長安、五菱、東風小康等領銜的微型面包車,已經成了二三線及以下城市主要的交通工具。于是,龔大興萌生了進軍汽車行業的念頭。

但彼時的鑫源,無論是經銷商體系,還是供應鏈體系,都完完全全還停留在摩托車時代,無法做動能轉化。在沒有汽車生產資質的前提下,鑫源如何才能迅速切入汽車產業?

2008年,龔大興考察了一段時間后,找到一汽集團。彼時,一汽在吉林有微面一汽佳寶。但是以微面的價格,運輸到南方市場,物流成本平攤到每臺車上,很難與西南市場的長安等品牌競爭。而在云南,一汽紅塔專做輕卡,龔大興想利用一汽紅塔的生產線,代工開模生產微面。

這無疑是一個完美的雙贏計劃。但當龔大興模具開了,四大工藝生產線安裝完,一汽集團卻以不符合規劃,鑫源要和一汽合作只能和一汽佳寶合作,讓整件事情黃了。

真金白銀投進去的模具和生產線不能就這么變成一堆廢鐵啊。龔大興透過渠道得知,華晨集團正在綿陽上汽車項目。于是他開著車,親自上門推介自己,“當時是汶川地震剛過不久,綿陽老廠的辦公樓墻上還裂著縫”。

之后不放心,他又跑到華晨的總部辦公大樓,把華晨董事長祁玉民堵在了一樓走廊說:“祁總,聽說您想做微車。我是屬豬的,您也是屬豬的,您看咱們倆能不能合作一下,把微車做出來?”

合作最終成功談了下來。華晨鑫源第一批微面順利上市,但麻煩也接踵而來。最重要的問題是,汽車銷售出去后,銷售人員接到許多質量問題反饋。

產品問題是結果,如果往前推,到底是哪個環節出現了問題?

“做汽車制造一定需要系統化的管理能力和管理體系。要考慮怎么把資源整合好,既要符合質量的標準,品牌的調性,同時也要考慮成本匹配度,這是一個系統性的工程?!饼彺笈d總結道,“如果你做車的思想不能跟制造的思想結合的話,它就是一種交易行為,當有利益的時候我就做好,沒有利益的時候就做不好?!?

所以,無論是簡單到快消品,還是復雜到手機、汽車,“只有在價值觀和經營理念高度融合的情況下才可以做,心跟靈魂不在一起的情況下是不能做代工的?!?

2012年某天,平常到龔大興已經記不清是哪個季節的哪一天。

他在辦公室里抽悶煙。此時的汽車產業已經開始出現頭部資源聚集現象,而鑫源還一直解決不了生產乘用車的資質問題。面對每年高達7 000多萬元的虧損,更面對對員工的責任,和供應商、經銷商的信任,越想越悶,一個想法突然在龔大興腦子里閃了一下——跳樓!

事后,他屢次拿這件事跟經銷商開玩笑:“我當時想跳,一看是四樓,跳下去摔不死,算了不跳了?!?

盡管彼時鑫源確實到了危急時刻,但他發現他絕對不會,也不可能跳下去。

“經銷商說我投錢把4S店給你建了,員工說我辭掉了高薪職位來跟你干活,供應商說你現在沒錢我也信任你。你過去摩托車做得這么好,汽車一定能做起來,老子們敢投,傾家蕩產地投?!饼彺笈d意識到了一種輸不起的責任感。

事實上,這種責任感來自于企業家們的信任圖騰。牟其中、史玉柱、褚時健,有了他們的十七碼頭、巨人大廈、哀牢山,才有了他們東山再起的機會。而龔大興的信任和責任圖騰或許就是他“為國揚威”的75號;也是他二十多年,沒有欠過供應商一分錢,也沒有拖欠過員工一天工資的堅持。

痛定思痛,龔大興決定自建工廠進行整車制造。


SWM斯威汽車首席質量顧問弗朗茲?高爾曼(原寶馬質量總監)表示,未來經營的首要目標,就是在質量方面處于領先地位。


行動,就好

與華晨的合作是愉快的。

憑借完善的產品體系,華晨鑫源在2013-2015年間實現年年逆市增長,2015年增速更是超過80%,位列行業第五。2015年4月,華晨鑫源首款7座轎車級MPV——華晨金杯750上市短短半年,躋身全國MPV銷量前十名。鑫源的整車制造品質和工匠精神,獲得了消費者的一致認可。

從某種角度講,與華晨的合作,也是龔大興為鑫源蓄力和加油的過程?!拔覀兊挠脩魰覀冋f,他這一輩子喜歡鑫源的文化,你們為什么不可以造出自己的汽車???”

而龔大興也慢慢發現,隨著三四線消費者消費喜好改變和消費水平的提升,MPV、微面等商用車群體也轉向了乘用車?!癝UV慢慢成為了中國用戶的一個標簽,就像皮卡車是美國的標簽,休旅車是歐洲人的標簽?!?

若要進軍SUV,有一個不得不考慮的問題是,以長城SUV為首,包括上汽、一汽等各大車企,均在SUV車系爭得頭破血流。鑫源有何資本和能力,也去蹚這灘渾水呢?

“既然大家都認為SUV是向東的趨勢,我為什么要弄個破船往西邊開呢?”所以,鑫源必須做車。這種趁勢而為,或許同樣是如今手機品牌百花齊放,汽車品牌百舸爭流的一個標準答案。

那么,要怎么做?

在經過幾輪PK后,龔大興決定啟用SWM斯威汽車做鑫源的第一款SUV品牌。

這個名字,遭到了不少員工反對,“認為它是意大利一個死掉的摩托車品牌”。但龔大興卻不完全認同,“它還是曾經的世界冠軍,上世紀80年代歐洲三大摩托車品牌之一,還是意大利土著品牌,擁有意大利對工藝和藝術苛刻的基因,有著意大利人與生俱來的運動、激情、果敢,這也深深地鐫刻和融入到了這個品牌的基因里面?!?

這就夠了。龔大興并不在乎SWM斯威汽車的前身是摩托車,“就像沒人在意寶馬原來也生產摩托車,李書福也是從兩輪建起了吉利帝國”。反而這種“崇洋”,倒逼著龔大興要用國際化的能力和造車理念、設計風格、技術,去經營SWM斯威汽車品牌。以至于,他專門聘請了原寶馬公司首席質量官弗朗茲·高爾曼作為首席質量顧問;聘請奧迪、豐田前設計師科沃斯擔綱首席設計師,并在意大利米蘭的設計中心完成整車設計。同時承諾“8年16萬公里”超長質保。

有了品牌后,面對日趨飽和的SUV市場,SWM斯威汽車要賣給誰?

龔大興注意到,如今421家庭是社會主流,對7座SUV有巨大需求。同時,隨著消費升級和渠道下沉,微面等商用車已經滿足不了二三線等日益龐大市場用戶對舒適性、美觀度、智能化的考量。SUV成了這些地區商用車的替代品。

一直站在“用戶在哪,我們在哪”角度思考產品的龔大興,迅速決定以這一市場為主切口。并為此在SWM斯威X7設計上,對這一市場帶來了革命性的升級。

比如,考慮到新興市場對乘用車寬敞度要求,SWM斯威X7首發大七座,并結合親情觀念,設計了2-3-2座椅布局,改變了傳統SUV第三排空間狹小的弊端。

又比如,為了迎合消費者對汽車智能化需求,SWM斯威汽車配備了特斯拉式的12寸觸控式高清中控大屏??梢赃M行遠程手機智能控制,以及聯合科大訊飛,設計了語音交互系統。

此外,無論是定速巡航還是其他電子設備,SWM斯威汽車已經站在了10萬元級SUV配置的頂端。

SWM斯威X7的誕生,在鑫源經銷商體系內外引起了轟動。

于是,龔大興為SWM斯威X7的上市,設置了渠道命運共同體方案。簡單來講就是在“確保70%~80%經銷商賣我們的車賺錢”的前提下,招募區域有影響力的經銷商做區域合伙人,負責相應區域的市場開拓。同時,以組織賦能的形式,多個區域聯合抱團,開拓市場。

命運共同體的關鍵是通過扁平化的管理模式與員工、經銷商共享利益。龔大興在SWM斯威汽車經銷商名片上,印上“首席合伙人”,“他們突然之間找到了更多的尊重和面子”。這種“給面子”也讓龔大興更容易和更快速地舞動渠道,實行變革。

這種渠道戰略與酒類流通企業1919,手機巨頭OPPO和vivo異曲同工。一年時間,合伙人制讓SWM斯威X7經銷商數量全國迅速超過300家。而SWM斯威X7也以月均銷售超過5 000輛,在中國SUV銷量排行中取得了優異的成績。

SWM斯威X7的熱賣,不僅獲得了消費者的認可,同時也引起了友商的好奇。于是,某個主流汽車集團買了幾輛SWM斯威X7拆解研究,他們從領導到技術工程人員都很驚訝,沒想到作為一個汽車后生,SWM斯威的造車水平居然這么高。


下一個山頭


實事求是地講,SWM斯威汽車出生得有些晚。

20年前的1998年,吉利豪情下線,揭開了中國民企造車的序幕。激蕩的10多年間,奇瑞、長城、比亞迪、力帆等一代車企紛紛逐浪而起,在模仿與正向研發中,蹚出了屬于中國的自主汽車之路;也誕生了瘋子李書福、鐵血魏建軍等一批具有時代特點的汽車領軍人物。

以長城H6為肇始,吉利、比亞迪、長城作為中國民營領軍車企,分別憑借跨國并購、新能源和工匠精神,在SUV領域實現了三江合流。而如今,僅SUV一款車型,外資、合資,本土汽車三駕馬車已形成了650多款車系。

2016年前后,純電動、混合動力等新能源車系,挾互聯網、資本等新勢力助力,擁入賽道,加速整合、改變著汽車制造供應鏈,也讓傳統車企面臨新挑戰。

比吉利晚了整整8年的龔大興,闖入的又是一個群雄混戰、風起云涌的時代。但他似乎總有一種能力,在混戰中找到切入戰場的正確角度。

在鑫源,流傳著這樣一句話,“微利使人進步,暴利使人落后”。這句話似乎解釋了鑫源為什么每次半路出擊,總能異軍突起——“掙錢很難的時候,才能激發組織最大的潛能”,它總在行業步入微利期時,用差異化贏得未來。

早與晚只是時間上的相對關系,龔大興不覺得SWM斯威汽車的出生晚,而是視這種“晚”為趁勢而為。無論是如今層出不窮的新能源概念車,還是不斷有傳統車企發布新品牌,龔大興關注的只是“明天的用戶在哪里?用戶的明天在哪里?”

他甚至不刻意追求做成行業第一,卻一直在追求和踐行做到始終如一的尊重與信賴。

從某種角度而言,龔大興并不同于那些與他一樣,草莽出身,埋頭苦干的第一代汽車人或企業家。他也不同于那些一上來就談創新顛覆,動不動就搞資源整合的闖入者。

他更像是在二者中尋找到一種平衡。

在鑫源銷售部的一面墻上,我們看到貼著一張《正道協議》:不準吃回扣,不準請吃飯,不準送禮,不準泡吧。只有簽訂了這項協議,才能成為鑫源的合作方。

而在鑫源20周年慶典上,我們看到龔大興將服務過的用戶定格在了8 086 058位。很少有企業家可以數盡自己的“上帝”,龔大興是其中之一。

這可以認為是鑫源尊重傳統,“客戶的事是天大的事,員工的事無小事”的一個側面。同時,我們也看到鑫源在創新方面走得更遠——

在物聯網方面,鑫源在深圳成立車聯智能研究院,將圍繞汽車,將周邊、網約車、智能化系統等,納入整個體系。新能源化方面,鑫源將依托SWM斯威汽車M、S、SL三大平臺,逐步推出8款傳統動力汽車和2款新能源汽車,產品類型將涵蓋SUV、MPV、皮卡、休閑車、多功能商用車等車型。

而在共享化方面,鑫源也將以共享資源、共享股權為內容,推出自己的共享汽車平臺……

“不止所見,所見未來?!宾卧吹南乱粋€二十周年,龔大興還要一如初心地制造兩個字:“誠”和“信”。

用守諾、踐約、無欺的“誠”,去對待員工、客戶和合作伙伴,用自信、相信的“信”,去迎接時代賦予中國制造業和實業家的挑戰和機遇,“相信這個時代,相信即能看見”。

聊到未來,夕陽已斜照。陽光打在龔大興臉上,我們似乎又看到了那個銘記“爬過山繞過彎蹚過川”的少年。

龔大興又想起了姑姑。他登上了一個又一個山頭,而姑姑是那個讓龔大興知道山的人。

他哭了。


原文刊載自《商界》雜志

文/本刊記者?孫 鋒    攝影記者?雷 輝

https://mp.weixin.qq.com/s/vAfQmCxK5N1SLnMkWguiHA


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